Abonelik teknolojisinin neden Asya’da diğer pazarlarda olduğu gibi gelişmediği sorulduğunda Ramsay, “abonelik ve döngüsel ekonominin yönlendirdiği yeni bir tüketim paradigmasının tam başlangıcında olduğumuz açık” dedi Daha kısa abonelik süreleri, kısa süreli iş veya okul projeleri için uygundur; 12 aylık seçenek ise en yeni akıllı telefonu isteyen kişilere yöneliktir Yeterince kullanılmayan teknoloji ürünleri gibi kaynaklar Circular, iPhone 15 Pro Max 256 GB durumunda, abonelerin telefonu doğrudan Apple’dan satın almaya kıyasla 955 SGD’ye kadar tasarruf edebileceğini söylüyor ” İnsanların cep telefonları ve diğer elektronik cihazların amortisman maliyetini ve ayrıca ikinci el bir telefon görmenin zorluğunu hafife alma eğiliminde olduklarını ekledi ”
Circular’ın hedefi her cihazda yaklaşık altı abonelik döngüsü elde etmektir İnsanların cihazları daha düşük fiyatlarla almasına yardımcı olmakla kalmayıp, aynı zamanda onları mümkün olduğu kadar uzun süre dolaşımda ve çöp sahasının dışında tutmak istiyor perakendecilerin ödeme planlarından daha fazla
Ramsay, “Daha geniş bir pazarda, ikinci el cihaz satışları yeni cihazlardan daha hızlı artıyor ve her ay kendi döngü sonu cihaz tedariğimizden organik olarak temin ettiğimiz yenilenmiş ve önceki nesil cihazlara daha fazla talep görüyoruz” dedi
Ramsay, enflasyon ve yaşam maliyeti endişelerinin müşterileri etkilemeye devam etmesi nedeniyle birçoğunun iPhone X ve iPhone 11 gibi eski modellere çok daha düşük bir fiyatla abone olmak için Circular’ı kullandığını söylüyor “Bu amaçla, cihaz havuzumuza eklemek üzere mükemmel durumdaki eski modelleri tedarik etmek için ortaklarımızla sürekli çalışıyoruz Şirket, ödenen abonelik ödemelerinin yarısını cihazın perakende fiyatından mahsup edecek
Circular kurucu ortağı ve CEO’su Nick Ramsey
Ramsay, Circular’ın aylık aboneliklerinin düşük maliyetinin, tüketicilerin artık kredi kartlarını, BNPL hizmetlerini kullanmalarına veya telekomünikasyon şirketleri ile uzun vadeli sözleşmeler imzalamalarına gerek kalmayacağı anlamına geldiğini de sözlerine ekledi “Singapurluların bir yıl içinde yeni cihazlarına yükseltme yaptıklarında paranın bir kısmını geri almak için teknolojik cihazlarını önceden satın almayı tercih ettiklerini genellikle duyuyoruz Pek çok tüketicinin cihazlarını sürekli olarak yenilediğini ve eski telefonlarını hâlâ kullanılabilir durumda olmalarına rağmen çekmecelerin veya dolapların arkasına bıraktığını belirtiyor
Circular, cihazlarından gerçekten vazgeçmek istemeyen kişilere de satın alma seçeneği sunuyor
Ramsay, kendisinin “döngüsel ekonomiye geçişin güçlü bir savunucusu olduğunu ve iklim değişikliği ve israf gibi konuların daha fazla farkına vardıkça birçok insanın teknoloji ürünleri söz konusu olduğunda erişim ve sahiplik arasındaki dengeyi sorgulamaya başladığına inandığını” söyledi
Circular’ın abonelik modelini denemek isteyen müşteriler için şirket özelleştirilebilir planlar sunuyor Ancak çoğu zaman insanlar bu başlangıç maliyetini hiçbir zaman telafi edemiyorlar; özellikle de insanlar kaza sonucu oluşan hasarlardan kaynaklanan beklenmedik harcamaları hesaba katmazlarsa ve cihaz bir çekmecenin arkasında durup sonunda atılırsa
Circular, iş modelinin israfı en aza indirdiğini, çünkü her cihazı yaşam döngüsünün sonuna kadar kullandığını iddia ediyor
Ancak Genelge’nin lehine olan faktörlerden biri, Singapur hükümetinin e-atığı azaltmaya öncelik vermiş olmasıdır; Ramsay bunun “döngüsel ekonominin benimsenmesini hızlandırmada büyük ve kritik bir rol oynayacağını” söylüyor Aslında, insanlar bize abone olduklarında, aboneliklerin ne kadar uygun fiyatlı ve kullanışlı olduğunu gördüklerinde sıklıkla ikinci, hatta üçüncü cihazlar için hızla geri döndüklerini görüyoruz” dedi Ramsay Yeni cihazların yanı sıra yenilenmiş cihazlar da sunuyor ve yenileme konusunda endüstri lideri uzmanlar olarak tanımladığı kişilerle çalışıyor Artık kiralanamaz hale geldiğinde, cihazda kullanılan malzemelerin yeniden dolaşıma sokulabilmesi için geri dönüştürülür ”
Circular’ın Asya’da karşı karşıya olduğu zorluklardan biri şu: “Statü ve başarı duygusu taşıdığı için fiziksel mallara sahip olma yönünde güçlü bir tercih var
Müşterilerin neden Apple ve diğer elektronik satıcıların sunduğu, özellikle de faizsiz aylık ödeme planları yerine Circular’ı seçtikleri sorulduğunda Ramsay, Circular’ın abonelik modelinin cihazın maliyetini birden fazla müşteriye ve birden fazla aboneliğe yaydığını ve bunun da cihazı daha ucuz hale getirdiğini söyledi Bu süre zarfında tüketicilere ve KOBİ’lere yönelik mevcut finansal ürünlerin “yalnızca doğrusal ekonomiyi ve eski mülkiyet kavramlarını güçlendirmeye hizmet ettiğini” fark ettiğini söylüyor SG adında en az bir teknoloji abonelik hizmeti daha var, ancak bu hizmet tüketiciler yerine işletmelere hizmet vermeye odaklanıyor Turda ayrıca PropertyGuru, Funding Societies, Stashaway, Carousell ve Nutmeg’in kurucuları gibi melek yatırımcılar da yer aldı
DaireselY Combinator tarafından desteklenen, Singapur ve Avustralya’daki tüketicilere iPhone’lar, Samsung Galaxy, iPad Pro’lar ve MacBook Pro’lar gibi ileri teknoloji elektroniklere abonelik sunan bir hizmettir
AirTree’nin kurucusu ve ortağı Craig Blair, yatırımcı açıklamasında şunları söyledi: “Circular, sürdürülebilirliğe geçiş, sahiplik tercihlerinin değişmesi ve en son teknolojiye sahip olma arzusu gibi daimi ve yeni ortaya çıkan tüketici trendlerinin merkezinde yer alıyor Circular ayrıca yakın zamanda Singapur kataloğuna temel telefon, tablet ve dizüstü bilgisayar kategorilerini tamamlayan oyun ürünlerini de eklemeye başladı “Kaynak tüketimi ve elektronik atıklar söz konusu olduğunda tüm bunların önemli bir çevresel etkisi var” dedi ”
Ramsay’ın buna çözümü “efsane avcılığı”dır
Şirket, yeni finansmanını Singapur’daki ürün-pazar uyumunu genişletmek için kullanmayı ve Ramsay’ın araştırmasına dayanarak kullanılmış cihazlara yönelik talebin arttığını ve sürdürülebilir iş modellerine yönelik güçlü talebin olduğu Avustralya’daki genişlemeyi ikiye katlamayı planlıyor Ancak model APAC’ta hâlâ yeni ve Circular, bölgede ilk hamle yapanlardan biri olma konumunu güçlendirmeyi umuyor Finansman, YC Continuity Fund, Global Founders Capital, Partech Ventures ve Ocak Capital’in katılımıyla AirTree Ventures tarafından yönetildi
Şirket bugün 7,6 milyon dolarlık bir başlangıç turunu tamamlayarak toplam değerlemeyi 30 milyon dolara çıkardığını duyurdu Ayrıca startuplara ve KOBİ’lere hizmet veren B2B teklifi Circular for Business’a da odaklanmayı planlıyor
CEO ve kurucu ortak Nick Ramsay, sürdürülebilirliğin Circular’ın temel ilkelerinden biri olduğunu söylüyor
Müşterinin bir cihazla işi bittiğinde, cihaz yenileme için Circular’a geri gönderilir, burada tüm veriler silinir, yazılım ve donanım işlevselliği testlerinden geçirilir ve sterilize edilir
Circular’a başlamadan önce Ramsay, Güneydoğu Asya’nın en büyük finansal ürün toplayıcılarından biri olan MoneySmart Group’ta baş ürün ve teknoloji sorumlusu olarak görev yapıyordu Üstelik Circular’ın kurucu ekibinin şirket kurma, ürün, mühendislik, pazarlama ve lojistik alanlarında inanılmaz derecede güçlü ve tamamlayıcı becerilere sahip olması bizi onların tohum turuna liderlik etme ve döngüsel ekonominin geleceğini nereye götürdüklerini görme konusunda heyecanlandırıyor
2021 yılında Singapur’da kurulan Circular’ın abonelik hizmetleri, onarım maliyetinin %90’ına kadar ücretsiz hasar korumasını içeriyor ”
genel-24
Circular’ın ekibi, teknoloji aboneliği modelinin Avrupa’da popüler olduğunu ve Grover adlı şirketin 2022’de 330 milyon dolar topladığını belirtiyor